Estratégia de mídia para campanha de seguro auto

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Nova Via Corretora · Seguro Auto

Nova Via Corretora · Agosto 2026

Estratégia de mídia
para campanha de
seguro auto.

Trinta dias para descobrir qual mensagem traz o lead que vira apólice, e a que custo.

Investimento

R$ 2.000/mês

R$ 66,67 por dia

Praça

São Paulo

capital, residentes

Captação

Formulário

nativo do Meta, com qualificação

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01 · O objetivo

O primeiro mês é de leitura.

R$ 2.000 na capital paulista é verba de validação. Três respostas que sustentam a decisão do mês seguinte.

Pergunta 01

Qual mensagem
traz lead mais barato

Duas comunicações no ar, com a mesma verba, medidas lado a lado.

Pergunta 02

Qual lead avança
para a cotação

O custo por lead só faz sentido junto com a taxa de conversão em cotação efetiva.

Pergunta 03

Qual criativo segura
o custo na escala

Identificar o ângulo que sustenta verba maior sem elevar o custo por lead.

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02 · O mercado

Creditas Seguros

Levantamento na Biblioteca de Anúncios da Meta. Dezesseis anúncios ativos, e os mais antigos estão no ar há oito meses sem trocar a mensagem.

16

anúncios ativossó de seguro auto

254dias

o mais longevo no arsem trocar a mensagem

1

promessa repetidacotar em 16 seguradoras

"Um é ruim, dois é pouco, 16 é Minuto."

254 dias no ar · CTA Cotar Grátis

Anúncio da Creditas Seguros personalizado por modelo de carro

"Economize no seguro do seu Polo."

Segmentar por modelo filtra o perfil do público

Anúncio da Creditas Seguros com a grade de logos das 16 seguradoras

"Cote uma vez, receba até 16 cotações."

A grade de logos como prova

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02 · O mercado

O espaço vazio

São dezesseis peças vendendo a variedade de seguradoras. Podemos somar a variedade com a expertise dos consultores da Nova Via.

Outras empresas

Vendem seguro

A Nova Via

Compara o preço em 16 seguradoras
Entende qual seguro faz sentido para o caso de cada cliente
Explica o que muda de uma cobertura para outra, e não só o valor
Acompanha o cliente na hora de acionar o seguro
Revisa o preço a cada renovação, em vez de renovar no automático

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03 · A divisão

R$ 2.000 por mês, duas frentes.

As verbas são iguais para que a comparação seja válida. Frentes com orçamentos diferentes produzem resultados diferentes por consequência do investimento, e não da mensagem, o que comprometeria a leitura do mês.

Suhaicobertura para o que o seguro tradicional não cobre

R$ 33,33 por dia, todos os dias do mês

R$ 1.000

50%

Consultoriacotação e orientação nas 16 seguradoras

R$ 33,33 por dia, todos os dias do mês

R$ 1.000

50%

Total por mês

Uma campanha por frente, um conjunto de anúncios em cada. Com essa verba, dividir mais compromete o aprendizado das duas.

R$ 2.000

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04 · Suhai

Seis frentes de dor, todas no ar.

Público aberto na capital, sem filtro de renda. Quem foi recusado, quem tem carro modificado e quem procura cobertura de alagamento estão em faixas de renda diferentes: a triagem é feita pelo criativo, não pela segmentação.

01 · Recusa

"Cansado de ouvir não das seguradoras? Vem para a Suhai."

A dor de maior volume, e a que melhor encontra quem já tentou contratar e ficou sem.

02 · Franquia

"O único seguro para o seu carro sem cobrança de franquia. Descubra a Suhai."

Variação curta: "Seguro sem franquia e sem pegadinhas. Faça sua cotação na Suhai."

03 · Modificado

"Carro rebaixado, turbo ou customizado? A Suhai faz o seguro do seu carro."

Variação curta: "Carro modificado também tem direito a seguro. Simule na Suhai."

04 · Alagamento

"Não perca seu carro para as chuvas. A Suhai tem cobertura contra alagamento e enchentes."

A dor mais certeira para São Paulo, com pico entre outubro e março.

05 · Queda de árvore

"Da batida no trânsito à queda de árvore: a proteção que o seu carro precisa."

Cobertura que a maior parte das pessoas não sabe que existe. Funciona bem em formato educativo.

06 · Elétrico

"A cobertura certa para o seu carro elétrico é na Suhai."

Público pequeno, de alto valor e sem concorrência de comunicação.

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05 · Consultoria

Expertise da Nova Via

Nessa campanha, vamos atuar com público de interesses e comportamentos de alta renda, buscando um ticket maior.

01 · Expertise

"Comparar 16 seguradoras é fácil. Saber qual delas faz sentido pra você é com a gente."

O conceito que separa a Nova Via do comparador automático, e sustenta a frente inteira.

02 · Comparativo

"Mesmo carro, mesma cobertura, três preços diferentes."

Peça com valores ilustrativos lado a lado, no formato R$ 2.180, R$ 3.400 e R$ 4.900. Os valores finais saem de cotações reais da corretora.

03 · Troca de carro

"Vai trocar de carro? Cota o seguro antes de fechar a compra."

Pega a pessoa no momento da decisão, antes de o seguro virar surpresa no orçamento.

04 · Renovação

"Sua renovação veio mais cara? Antes de aceitar, deixa a gente cotar."

Gatilho de momento que funciona o ano inteiro e traz o lead mais próximo da decisão.

05 · Por modelo

"Economize no seguro do seu T-Cross."

Segmentação por modelo para filtrar o perfil do público, na linha do que a concorrência testa agora.

06 · Autoridade

"O que muda de uma cobertura para outra, explicado por quem cota todo dia."

Vídeo de trinta segundos com um consultor da Nova Via. É o formato que a concorrência não usa.

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06 · A captação

Cinco perguntas antes de chegar no comercial.

Formulário nativo do Meta, no formato de maior intenção. O lead custa um pouco mais e chega com placa, veículo, ano e momento de compra já declarados.

01

Você já tem o veículo?

Já tenhoEstou comprando agoraPretendo comprar em breve

02

Placa do veículo

campo aberto

03

Qual o tipo?

CarroMotoCaminhão

04

Ano do modelo

campo aberto

05

Seguro novo ou renovação?

Seguro novoRenovaçãoAinda não sei

Quem ainda não tem o veículo não tem placa. Por isso a primeira pergunta vem antes da placa: quem responde "estou comprando" ou "pretendo comprar" recebe a orientação de escrever "não tenho" no campo.
Se o volume vier abaixo do esperado, a primeira pergunta a sair é a placa, seguida pelo ano do modelo. São as duas de digitação livre, e portanto as que mais pesam na taxa de conclusão do formulário.

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07 · O atendimento

O lead de seguro esfria em minutos.

Quem pede cotação está pedindo em três ou quatro lugares ao mesmo tempo. A velocidade da primeira resposta é o que mais influencia a conversão em apólice.

01

Lead preenche
o formulário

Placa, tipo de veículo, ano e momento de compra são capturados na hora do envio.

02

Dados disponíveis
em planilha

Todos os leads chegam organizados por frente e por resposta, com atualização contínua. Se fizer sentido, podemos incluir um disparo automático de mensagem no WhatsApp assim que o lead entra.

03

Contato e fechamento
com a Nova Via

A cotação e a negociação seguem com o time comercial da corretora.

Quanto mais rápido o primeiro contato, maior a conversão. Vale combinar uma rotina de checagem da planilha ao longo do dia, para que nenhum lead espere horas pelo primeiro retorno.

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08 · As metas

Custo por lead entre R$ 15 e R$ 20.

As perguntas de qualificação elevam um pouco o custo por lead em troca de qualidade. É uma troca deliberada, e por isso o cenário conservador trabalha com teto de R$ 30.

Cenário	Custo por lead	Leads no mês
Alvo	R$ 15 a 20	100 a 133
Base	R$ 22 a 25	80 a 90
Conservador	R$ 30	66

Referência: a frente de consórcio na mesma conta fechou os últimos 30 dias com custo por lead de R$ 19,58.

O que acompanhamos de perto

Taxa de contato acima de 70%. Quantos leads o comercial consegue falar de fato.
Lead que avança para cotação acima de 40%. É o indicador que qualifica o custo por lead.
Primeiro contato em até 5 minutos. Acima disso a conversão cai de forma acentuada.

80 a 130

Leads projetados

no primeiro mês

7 a 12

Apólices estimadas

referência de mercado: 8% a 15%

Anual

O cliente volta

seguro renova sem custo de mídia novo

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09 · Os 30 dias

Quatro tempos.

Dias 1 a 3

Montagem

Formulários, planilha de leads, criativos e campanhas no ar.

Dias 4 a 10

Aprendizado

Sem edições. Cada alteração reinicia o aprendizado do Meta, e essa verba não comporta dois ciclos.

Dias 11 a 20

Primeira leitura

Sai o criativo que não sustenta atenção e a verba se concentra no que performa. Comparação entre as duas frentes por custo e por qualidade de lead.

Dias 21 a 30

Concentração

Verba no ângulo vencedor de cada frente e definição do plano de setembro.

Para começar, precisamos de vocês

Quais logos de seguradora podem aparecer em anúncio, e a aprovação das copys das duas frentes.
O que a Suhai cobre em carro elétrico e em carro modificado, na letra da apólice, para que a copy não prometa além do contrato.

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Nova Via Corretora · Seguro Auto

O resumo

O mercado vende
cotação.
A gente vende quem
entende de seguro.

Duas frentes com a mesma verba, um formulário que qualifica antes do comercial e leitura fechada em trinta dias.